RPG全球营销白皮书：超2000亿市场遇瓶颈 如何破局？

美国RPG移动游戏市场发展机会

1.用户对科幻、都市、朋克等题材偏好度显著

科幻是美国用户长期偏好的题材，在科幻题材的基础上，企业也需关注末日、太空、机甲、丧尸等细分题材。

2.轻度化玩法存在更多市场机会

近年来美国移动游戏市场流水TOP100产品中，轻度玩法占比始终在三成左右。

3.消除类RPG存在机会

消除类RPG结合消除类的休闲性与RPG的成长体系，同时满足用户的休闲需求与养成需求。

消除类RPG移动游戏如何借助TikTok在美国获客

美国市场消除类RPG广告通常倾向于展示实战效果与主题情景剧等元素。例如通过情景剧与画外配音，以第一视角展开剧情情节，通过沉浸式内容激发用户对游戏或角色的兴趣；此外，通过攻略教程与挑战性内容的结合，展现游戏易于上手但又颇具深度的特点，让无经验玩家放心游戏的同时，也能激起高端玩家的挑战欲。

日本

日本RPG移动游戏市场特征

1.移动RPG市场规模高，但开始下滑

2023年日本RPG移动游戏市场规模预期达78.8亿美元，由于日本RPG品类发展较早，现已由高速增长进入平稳阶段。同时，日本用户具备高忠诚度、偏好熟悉玩法的特征，基于新游戏、新兴品类开拓市场的难度高。

2.用户的社交偏好低

日本用户偏好独自游戏，部分原因在于希望减轻人际压力，更愿意选择支持单人游玩的游戏。

3.对画风要求较高

用户偏好高度集中于动漫，而日本作为动漫文化主要产出国，动漫画风制作水平较高，需要通过不断提升品质满足用户要求。

4. 偏好二次元，但竞争较为激烈

日本市场的二次元具备市场份额高、用户认知深入等特征，对于后入游戏来说竞争难度较大。

日本RPG移动游戏市场发展机会

1.借力IP联动

日本RPG用户对IP的偏好显著，其中六成以上玩过IP改编手游，半数以上偏好日本漫画IP，借力日本本土IP将显著带动市场发展。

2.恋爱题材RPG存在潜在机会

31.4%的日本用户对恋爱题材感兴趣，女性对恋爱题材偏好更为显著。

3.休闲类RPG、放置类RPG或存新机会

“碎片化体验”更受日本用户偏好，而休闲类RPG、放置类RPG正是兼具“碎片化”体验与游戏时长要求较低的品类，因而存在更多机遇。

4.卡牌类RPG长期存在市场机会

在日本现有RPG手游用户中，卡牌RPG的占比最高，主要由于其弱操作性及核心乐趣受用户偏好。卡牌RPG往往以多人物抽取为玩法核心，与日本用户对角色收集和任务解锁的兴趣相符。

卡牌类RPG移动游戏如何在日本获客

日本卡牌RPG游戏广告倾向于突出角色立绘、建模、抽卡机制、IP与主题曲等元素。在广告内容上，通过主题曲建立记忆点，并配合立绘展示来吸引重视视听感受的玩家；或是通过游戏素材还原IP原作内容，来吸引粉丝兴趣。

韩国

韩国RPG移动游戏市场特征

1.市场规模较大，但降幅较大

2023年，韩国RPG移动游戏市场规模预期达31.5亿美元，近年来整体呈现下滑态势。作为主要品类的MMORPG，受游戏体验固化、付费较高等因素影响，有部分用户流失。

2.老IP产品居多，整体市场趋于固化

韩国RPG现阶段产品主要以IP游戏居多，而老IP以客户端游戏为主，占比达76.5%，对于年轻用户缺乏吸引力。

3.用户对数值体系要求较高

战斗数值、付费数值、养成数值均是用户追求的核心乐趣，游戏需要精细打磨数值。

4.二次元游戏占比连续多年下滑

约六成韩国用户关注二次元游戏，但韩国二次元头部游戏的流水与数量占比已连续多年下滑。

韩国RPG移动游戏市场发展机会

1.RPG用户人均付费水平高

韩国RPG用户的人均付费水平位居前列，意味着产品具备更大的商业化价值，并需重点留意付费体系的设计。

2.经典ARPG、射击类RPG存在机会

目前射击类RPG、ARPG流水变现较少，但具备较高用户偏好，因此有望获取更多市场份额。

3.魔幻题材MMORPG成重点机会

韩国市场的经典MMORPG面临着“用户偏好较高，且看重熟悉的IP，但又容易因固化的玩法与付费压力而放弃游戏”的复杂状况，但这一品类本身又占据绝对性优势。

对于有意通过经典MMORPG进入韩国市场的企业而言，仍可通过用户熟悉的魔幻题材进入市场。