中国足球电竞联赛：引领足球俱乐部电竞化变革潮流

　　此次随行的西甲亚洲区公关经理Javier Ibáñez在接受电竞派（ID：ECO-esports）独家专访时，就电竞业务对于俱乐部的增益作用进行了解释：“西甲俱乐部们都对电竞非常感兴趣，而且也是一个吸引赞助和商务拓展的新机遇。电竞中有一些独特的品牌在关注，发展这个项目可以将他们都聚拢过来。”

　　同时，对于足球和电竞受众的判断，Javier Ibáñez也有自己独到的见解。他认为传统足球世界的球迷分两种，一种是每周都会去现场看球的铁杆球迷，另一种是全世界通过电视观看比赛的球迷。但现在随着《FIFA》等足球游戏的影响力愈大，第三种球迷也在愈加增多——他们着迷于电竞和游戏、会更多会在手机和电脑上玩游戏，借此了解一些球员和球队。

　　而当某支俱乐部开启了电竞业务时，这会给第三种球迷一种良好的品牌印象，他们会认为这家俱乐部在支持自己所钟爱的电竞项目，从而产生亲近感和品牌感情。随着此二者的加固，这部分第三种球迷会逐渐地开始去现场看比赛，或是打开电视去欣赏真正的比赛，并开始有了实质性的消费，逐渐成为一个铁杆球迷。

　　其实Javier Ibáñez的这套逻辑已经不太像传统的粉丝运营逻辑，更像是商业赞助时所用的营销逻辑。在此前的文章中，我们曾论述过这样一案例——Nike通过赞助篮球来博取用户对品牌的认同感，两者绑定深入后，形成了稳定且持续的营销效果，而Javier Ibáñez的逻辑与之有几分相似。

　　如今俱乐部们就是一个个的品牌，而包含年轻人爱好之所向的电竞站到了风口之上，进不进入这个领域几乎成为了一道没有否定答案的选择题。其中率先意识到的俱乐部则能抢到先发优势，甚至能够冲击未来各球队的地位秩序，这对于一些急于翻身的小球队来说更是一个值得把握的契机。

排队等待观看CEFL的球迷

　　在确定了战略方向的正确性后，还是要把视角转回国内，来看一些实质性的方法论。

　　之前亚泰方面提到，目前很多的传统体育俱乐部对电竞的意识形态仍处于摸索的阶段，想要促成其高层的策略转变，首先要给他们看到最易于理解的电竞和最直观的增益效果。结合国内体育赛事现状来说，以鲁能亚泰为代表的中超粉丝量最多、商业化潜力最大，故具有中超版权的足球游戏会是这个阶段最适合的载体。

　　在此之中，由EA研发、腾讯代理的《FIFAONLINE 4》脱颖而出。这款游戏是四年前《FIFA ONLINE 3》的升级，不仅游戏引擎更新换代让真实性和游戏体验得到了提升，还首次加入了完整的中超授权，可以体验到内容完整度最高的本土联赛。

　　除了过硬的内容品质外，《FIFA ONLINE 4》还为国内的足球游戏玩家提供了少有的境内多服务器支持，能够体验到流畅的实时对战，故用户总数也一直领跑其他足球游戏。

　　2017年CAEL中国体育电竞联盟组建时，联盟与8位创始成员们选择的正是《FIFA ONLINE 3》，代理商腾讯也对这项赛事极为重视，在内外部铺设了大量资源以供宣传推广。结果是前两届CEFL总曝光量超8亿，联想等赞助商鼎力加盟，一度在Up大会和LPL、KPL同台而立。如今更新换代后以《FIFA ONLINE 4》为基底的CEFL，也更有希望在流量上帮助到各家俱乐部。

　　另一个非常重要的点在于，联赛对参赛选手和观众的球迷引导转化机制是否先进。

　　在第一届CEFL中，赛事采用的策略是两位职业选手带球迷选手比赛；到了第二届，两位职业选手变成了一位，增加了球迷玩家的比重；而到了第三届，联赛直接将口号的下半句改成了“换我上场赢”，下定决心去除职业选手的设定，比赛将全部由球迷玩家自己出战。

对于传统体育迷来说，这是更两张熟悉的面孔

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