完美世界游戏业务COO：以年轻人喜欢的方式深挖IP文化

　　Q：《武林外传官方手游》最近进行了大规模的跨界营销，一共有80多家品牌助力，请问您是如何看待跨界营销这件事的呢？完美世界（《武林外传官方手游》）在挑选合作伙伴上又有什么样的讲究呢？

　　A：对完美世界来说，《武林外传官方手游》不仅是一款游戏，更是一个IP文化生态的起点。在这一起点，《武林外传官方手游》会延伸焕新原始IP的价值与生命力，不断向外辐射自己的影响力。这种辐射跨越各种艺术形态（全次元泛娱乐），最终会塑造出自己的独有文化，在受众心里留下印记，完成品牌文化的积累和沉淀。

　　在未来，《武林外传官方手游》首先将继续深挖IP文化，进行更多与自身契合的大量级游戏联动；然后整合进行战略布局，将《武林外传官方手游》中的世界观与人物，通过动漫、影视、综艺、阅读、音乐等不同的泛娱乐形态展现出来（输出）。

　　Q：《武林外传》是大家心中情景喜剧的一代经典，之前完美世界的同名网游也取得了不错的成绩。想请问武林的手游相比端游将会有什么突破和创新？如何满足手机玩家的不同需求？

　　A：《武林外传官方手游》尝试用年轻人喜欢的方式展现一个有着十二年沉淀的经典品牌，希望以“武林焕新”的品牌形象带给玩家全新的游戏感官体验。这是对国民经典品牌的高度还原，也是对武林外传IP的延伸与焕新。

　　由完美世界顶尖明星团队研发的《武林外传官方手游》传承了国民经典影视端游双栖IP。游戏在立项之初就对影视及端游老用户情怀点加以大量调研，一方面从剧情、外观、职业、场景、骑乘、玩法乃至BGM做了多角度的细节还原，并为了适配手游产品特性，做出了不同程度的打磨优化。我们希望可以呈现更多经典的内容，让老玩家多一份亲切，多一份熟悉。

　　另一方面则除了迎合《武林外传》本身特性，在焕新方面游戏还对时下年轻人群体中流行的多元文化进行了解构与融合，尝试从玩家视角打造产品，加入了搞怪、幽默、新奇的脑洞以及探险元素。如全民尬舞、轻功跑酷、弹幕直播、随机染色等趣味创新的玩法，都是将传统玩法进行了年轻化处理，整体呈现出一个非传统的武林大世界。

　　此外针对游戏行业历经十几年的发展，我们同样与时俱进在游戏里采用诸多新技术，如PU粒子、iTween等；在环境渲染、水面效果、捏脸系统上也都做了革新打造。

　　Q：据了解，《轮回诀》是一个主打“国风仙缘”的游戏，那么针对这个二次元品类的游戏，完美世界在宣发和运营方面有什么特别的计划吗？

　　A：《轮回诀》并不是一款纯二次元游戏，应该算是泛二次元品类，作为今年完美世界游戏的一款重点产品，它也是我们全新品牌战略下的创新IP。它的题材灵感来自多部文学经典如《西游记》、《山海经》、《封神榜》等，在此基础上我们进行了大量年轻化的创新，在呈现方式上也采用了很多当下新生代玩家喜爱的方式，并带有一定的泛二次元属性。我们在宣发以及后续运营这款产品的具体方式上，既和传统手游不完全一样，也不是完全的纯二次元打法，而是二者的结合。我们希望将其打造为属于年轻人的东方神话第一品牌，这需要很强大的文化认同感，我们自己既要做好产品向的垂直宣发，告诉玩家这个产品很优秀，很好玩，但也要让玩家参与进来，他们会有什么看法？我们如何通过达成共识表现在产品上，这是宣发的核心，所以这是需要和玩家共同来构建的双向沟通，而不是单纯宣发，在这个原则上，《轮回诀》就已经不单单只是一款手游产品，我们更愿意把它看做是一个开放的内容源，大家一起来养育，只要是有利的积极向上的，大家一起集思广益。而在具体运营层面，我们更看重长线的用户运营，像很多休闲游戏、社交游戏一样，它们用做DAU的方式培养用户，深入用户，打动用户，我们的诚意也会如此，如何不断提升品牌自身价值是我们的长线落脚点，而产品本身泛二次元的属性可以营造很好的运营氛围，玩家会有参与感，我们不会“快速割韭菜”，我们想和玩家玩在一起。

　　Q：《轮回诀》选用了SNH48作为代言人，请问为什么会选择SNH48呢？在选择代言人的时候，完美世界有依据什么样的标准吗？

　　A：完美世界游戏的代言人筛选是非常严格的，我们在选代言人的时候会从几个方面去考虑：1.产品的硬属性 2.产品的目标用户 3.代言人的形象定位 4.两者之间的共同属性是否存在。《轮回诀》是一款年轻化的动作卡牌手游，其产品涵盖的关键词：有趣、想象力、青春、动作，主流目标用户年龄年轻化，我们要将我们的产品含义全部释放，就需要符合这几个关键词。SNH48作为国内超人气偶像团体，青春灵动、可爱活力、积极向上、蓬勃朝气，这些年轻化的特征与我们的产品十分匹配，而SNH48的粉丝画像也与《轮回诀》高度接近。此外，我们产品是一款充满想象力的年轻化的东方神话，里面很多男性角色会以女体形态出现，如太白金星，而且游戏角色众多，也比较适合用女团来进行品牌代言。还有一方面，从文化传承方面来讲，我们也希望东方神话能够被越来越多的年轻群体喜欢，SNH48具备这样的影响力。因此，多维护考虑，我们最终选择了SNH48，也非常感谢她们对《轮回诀》的信任和喜爱。

　　Q：现在很多IP都有多元发展泛娱乐布局，这方面《轮回诀》有什么计划呢？

　　A：《轮回诀》是今年完美世界游戏要重点孵化和培养的全新IP，它自身的文化底蕴和多元化呈现方式也非常适合多领域泛娱乐布局，后续将以深度联动形式展开宣发，接下来还将会继续推进与各领域的深度合作，共同经营《轮回诀》IP，包括影视、小说、异业、动漫、周边、硬件等多个方向，完美世界有资源、有能力、有信心、有耐心将这个IP培养起来，成为业内顶部的优质品牌。相关工作我们后续会陆续展开，等合适的时机我们会公布详细计划。

　　Q：《轮回决》作为一款全新的产品，被定义为国风仙缘手游，搭设了三界的世界观和美术、CV方面的高品质内容，我们如何看待这种近仙侠和泛二次元游戏形式的融合？这会是新的RPG手游细分品类吗？

　　A：游戏产品作为文娱领域的延伸，内容形态向的创新是重要突破口，具体表现形式就是市场细分之后再细分，仙侠是国内游戏领域三大招牌之一，它的底蕴和目标基数是非常庞大的，这奠定了产品成功的稳定基础，我们需要做的就是在越来越年轻化的市场中找到能被快速认可和接受的突破口，这个突破口就是泛二次元，泛二次元同时具备二次元和三次元的部分属性，但对产品力的要求要更高。总结就是，文化认同是下层基础，呈现方式是上层建筑，两者结合是1+1大于2的。所以这也是我今天要讲的，无论哪种细分，对你产品的要求只会更高而不是更低，对于高质量的产品，我对这种新形势未来的市场表现是有信心的，《轮回诀》将是新细分品类的一次勇敢突破。

　　Q：我们看到《轮回诀》是一款全新的原创作品，游戏基于东方神话展现出波澜壮阔的世界观十分引人入胜，这款游戏在众多国风手游作品中的核心竞争力有哪些？

　　A：主要有四点：第一点，虽然同样是国风手游，但《轮回诀》的世界观构成是颠覆传统设定的，玩家能看到的是耳熟能详的角色，但故事和人设设定已完全创新，这是一个不一样的神话世界，举个大家都知道的例子，电视剧《武林外传》也是一款带有武侠、江湖标签的作品，但你基本不会把它和《倚天屠龙记》、《笑傲江湖》放在一起，《轮回诀》也是同理；第二点，革新的战斗模式，《轮回诀》中有很多角色，但每个角色都有特定的玩法，里面会有眩晕、硬直、连招等设定，你会感觉战斗起来有MOBA的快感，这是我们和其他游戏不一样的地方，用玩家的话来说，这个游戏的手感飞起；第三点，公平竞技，目前大部分游戏，竞技玩法是带有一定不平衡性的，战力高自然更容易打赢，但输掉的玩家会很受伤，但你看MOBA游戏，他们在起始阶段是相对公平的，大家同样的起跑线，输赢看造化，因此我们这样做了，《轮回诀》的竞技部分也是相对比较公平的，大家会以接近的状态去PK，而在玩法上，也会有单人、多人合作等模式，乐趣、公平、尊严我们都想给玩家。第四点，我们在不断拓展游戏的呈现方式，比如目前已经做完的AR玩法，还有震撼的裸眼3D体验，将带给玩家身临其境的震撼体验，这些硬性的技术优势，也是我们强大产品力的竞争力保证。