长期向好 斗鱼精细化运营显成效

随着互联网流量红利衰减、行业融合加剧以及监管趋严，大浪淘沙之下，如何打开局面保持盈利，面对短视频平台的入局如何保持优势，是各大直播平台当下的命题。

随着各大平台二季报的出炉，我们发现作为国内行业领先的“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的斗鱼，已经摸索出了一套与同类平台形成差异化的打法。

2023年8月14日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）公布了Q2财报。数据显示：第二季度斗鱼总营收为13.92亿元，其中直播收入12.58亿元，广告及其他收入达1.34亿元，同比增长了106.5%。毛利润1.89亿元，对应毛利润率13.6%。非美国通用会计准则下，净利润增长至6140万元，同比大幅增长161%，是2022年同期的2.6倍。该季度斗鱼移动端平均MAU环比增长至5030万，付费用户为400万。

斗鱼近几个季度持续向好的业绩，为游戏直播行业注入了一针“强心剂”。自2020年底首次提出“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略以来，斗鱼逐渐扭亏为盈，现在又用Q2数据向市场证明：斗鱼的盈利是健康可持续的。

长期主义的发展战略支撑斗鱼驶入了稳步盈利的航道，其精细化运营的战略规划也在逐渐变得清晰。

精细化运营降本提效，加强平台用户粘性

从野蛮生长回归到理性发展，在斗鱼坚持精细化运营的几年来，降本提效的效果日益凸显。斗鱼创始人、CEO陈少杰在财报中指出，“2023 年第二季度，我们持续构建健康可持续的游戏社区生态，重视核心用户的运营，打造更多互动性强的高质量内容，促进社区互动，提升用户体验。”

在第二季度内，斗鱼对成本与收入端进行精细化运营升级。一方面，对低毛利营销和部分营收活动理性缩减，减少推广获客的营销投入；另一方面，专注用户体验的优化升级，对传统礼物打赏体系、创新会员业务体系进行完善，平台营收侧效率实现大幅提升。

比如在优化用户付费体验上，斗鱼在“贵族”用户身份体系的基础上再次升级，全新上线了“至尊”用户身份体系，设置了七个荣耀档位，拥有至尊身份即可享受尊贵身份标识、炫酷进场座驾、专属大客户服务等专属特权。

不仅如此，斗鱼对全平台和游戏单分区两套会员权益体系进行了再细化，推出了“可定制音效礼物”等创新型特权礼物，并在日常运营中尝试将两套体系进行联动，根据不同游戏特性为用户提供多样化的会员福利，进一步增强了用户活跃度和付费意愿。

特定价值的会员服务为斗鱼吸引了更多稳定、核心的高价值用户，而在会员体系上的精细化运营带来的最直观影响，就是游戏特定会员收入提升所推动的平台其他收入增长。

从具体数据来看，Q2斗鱼广告和其他收入较去年同期实现了翻番，同比增长106.5%至1.34亿元；总营收13.9亿元，毛利润为1.89亿元，对应毛利率为13.6%，环比提升1.7%，优化营收产品结构成果显著。

内容分区联动升级，稳扎稳打实现盈利

斗鱼的精细化运营战略还延伸到了内容布局上。遵循内容至上的行业原始逻辑，斗鱼坚持根据不同圈层用户的内容偏好和不同游戏的特性打造多元化优质内容。

斗鱼结合用户兴趣所在，在版权赛事上灵活调整，制作多元化精品内容。在第二季度里，斗鱼转播了英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、穿越火线职业联赛CFPL夏季赛、CSGO Blast Major等超过20场官方大型电竞赛事，充实了平台核心电竞内容。LPL版权的回归再度点燃了LOL玩家的热情，王牌赛事衍生节目《这场怎么说》获得全网超过2亿的讨论量，足以证明斗鱼在大型热门赛事内容的优良制作能力。

同时，斗鱼一如既往地坚持开发自制赛事。在赛事休赛空档期间，斗鱼上线了自制的斗鱼王者荣耀全民大师赛S7、斗鱼和平精英秋名山杯S3、斗鱼英雄联盟云顶之弈群英杯S2等专业化电竞赛事，还特别为女性玩家打造的CSGO女子赛事《瞄准吧！女神》。作为拥有众多超人气主播游戏直播平台，斗鱼充分发挥了头部主播资源优势，出品了以英雄联盟主播Doinb为核心的主播IP赛事LBL，以及王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事《Gemini幸运杯S2》，实现了“主播粉丝-平台流量“的双向提升。

值得一提的是，不同内容分区的跨区联动也是斗鱼内容布局的一大亮点，在PGC内容上频频贡献出圈创意。比如《PDD歌友会》《黄浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日农场》等斗鱼自制综艺，就将游戏分区与泛娱乐分区强强联合，把传统文化与正向价值以巧妙、新颖的互动形式融入部分节目内容中，几度创造“破圈”直播盛景。

探索联运新模式，扩展全新增长空间

二季度，不少新款游戏和重磅游戏密集上线，与厂商深度合作撬动新游戏带来的用户增量，这也是斗鱼布局游戏内容的关键一环。

作为头部游戏直播平台，斗鱼有着成为游戏宣发推广主阵地的先天优势。

第二季度，包括《崩坏：星穹铁道》、《无畏契约》在内的多个热门游戏密集上线，热度极高。斗鱼抓住这波上新机遇，与米哈游、拳头、腾讯游戏等游戏厂商深度互惠合作，通过推广引流、内容搭建、赛事活动等多个维度，提升了游戏在目标客群的关注度，站内流量与互动达到峰值。

以“爆品”射击类游戏《无畏契约》为例，在游戏终测期间，斗鱼联合拳头、腾讯游戏开启“无畏掉落季——看直播，先瓦一步”系列活动，在《无畏契约》专区发起了“真男人就来瓦！”、“女神保卫战”活动。斗鱼发挥了平台主播资源优势，在前CSGO职业选手茄子、前LPL官方解说周淑怡等人气主播直播间内随机掉落游戏终测名额，吸引众多粉丝参与。期间释放游戏测试资格22万个，数据领跑整个平台，联动效果显著。

斗鱼的联动推广还从线上走到了线下，迎合了年轻群体的喜爱，直击二次元圈层。

在米哈游超人气新游《崩坏：星穹铁道》的推广期，斗鱼设置了《崩坏：星穹铁道》专区，为用户提供新游体验、攻略教学、趣味瞬间等丰富内容，结合二次元社交属性，每月推出10场直播活动，版本更新节点日均开播数超1万，大幅提高了游戏的曝光力度。由于线上推广带来的超高人气，斗鱼成为了唯一参展米哈游“miYoSummer”线下漫展的直播平台。在漫展现场，斗鱼别出心裁搭建的“萌鱼北站”站台吸引了海量用户和coser参展，成为miYoSumer必去打卡地标，成功覆盖核心二次元用户超过3万人。

可以看到，与游戏厂商的深度互惠合作为斗鱼争取到了更多游戏玩家的关注，也为斗鱼持续探索商业化提供了有利契机。

回归内容本质，斗鱼依靠精细化运营战略在差异竞争中蛰伏、蜕变。在长期主义战略的指引下，如今的持续性盈利预示着斗鱼已经找到了健康增长的新引擎。