完美世界CEO萧泓：赛事同样需要丰富化、精品化

　　记者：年轻化的消费群体逐渐成为主流，他们更偏向MMORPG的沉浸感和代入感，完美世界之后有没有什么计划让这些年轻的用户感受到电子竞技项目的魅力和激情？

　　萧博士：我觉得当然你说是不是有针对性的计划，当然我们在大力的推广电竞，我们本来就是游戏公司出身，我们自己也出了很多MMORPG，我们对迎合玩家其实有很多了解，我们进入电竞领域也是因为基于我们对这些用户的了解。我们认为打造精品的互动式的沉浸感的体验，加上竞技的体验可能会引领一波潮流，事实证明我的看法，5年以前的想法，今天是成功的。

　　我们真的踩在了一个比较好的风口，未来能做的事情，厂家能做的事其实是有限的，第一继续把精品化的产品做好，加大宣传力度，对用户表达真情实意，真正的给他一些优惠，真正的邀请他，当你的品质特别好，人家自然就会来了。完美世界一直坚持的，不管在哪个领域，包括影视都一样，先把产品做好，做到你们认为是精品了，并不一定认为精品就真的是精品，至少达到自己认为最好的程度。

　　第二你把该做的不管是赛事，还是发行，还是你的所有的这些推广做到最好，我们团队要求一定要做到自己对质量，他们的KPI都有跟质量相关的指标，做到自己认为最好的指标，然后你就会收获用户、玩家、观众的认可，然后你不管在收益或者名声，品牌上都会上升。商业其实很简单，急功近利是不行的，光埋头拉车不看路也不行，这个之间勤奋苦干，同时要踩对点，找准方向，基本上没做错什么基本上就能成功。我们看重的方向电竞是未来一个非常重要的娱乐体验，而且会和传统体育的体验，对年轻人的吸引力是难分伯仲，剩下的事就是做好产品，做好赛事。

　　记者：DOTA2作为经典的电竞项目，奖金、选手奖金和年薪一年比一年高，选手年薪百万不是问题，您认为高额的奖金对电竞产业有什么影响吗？

　　萧博士：这个话我们应该这么解读，这个世界上任何一个领域的顶级选手，年薪百万都不是问题，这是有区别的，你要划条线，并不是所有选手都是年薪百万，是比较少的人才年薪百万。在NBA，大家都年薪百万美金不成问题，但也有人不到百万美金，你说全球篮球领域的年薪完全不成问题，可能百万日元有可能。这里面都是顶级选手和参加顶级赛事的那些人会获得更高的薪酬，因为他们的技能超脱常人。

　　奖金额度越来越高，吸引的是更多高手参与这样的赛事，将近额度的高有一个商业规律在里面，DOTA2的奖金和TI相关的奖金是有点众筹的意义，你们都不喜欢了，观众都不喜欢了奖金是会低的，所以是有一个正反馈在里面，观众越喜欢观众越愿意众筹钱作为奖金，奖金会更高，会让选手更努力，练的更勤，做出的表现会更好，更精彩，这样观众就会更喜欢，选手们的水平就会更高，真的是世界级的最高水平，然后越来越好看，大家就愿意出这个钱，这是一个正向的。

　　最近几年PGA的是做的最好，总奖金越来越高，最后一场，最终奖金第一名拿走一千万美金，这个已经大概快10年了吧。奖金额度这些年提升很快，说明这项运动正在变得越来越受欢迎，就形成一个正循环。DOTA2在过去几年一直在向前发展，所以你看到奖金一直在往上走，今年Ti预计又是一个历史最高。明年呢？可能明年更高，又是一个历史新高。

　　从奖金额度上可以看到这个赛事体系进入到什么样的循环，我认为是正循环，越来越多观众，而且观众愿意出钱了，并不是每个人出的钱多了，你会发现卖卷轴并没有说今年卖的比去年贵一倍，不是价钱在上升，当然会有通货膨胀，其实是买得人多了。有个因素，一个是观众越来越多，参与的人越来越多。还有一个是赛事特别好看，越来越好看，本来20%的人买，现在30%的人买，有更多的人愿意为这个花钱，说明心理上接受它到了另外一次层次，观众从开始可以看但是不花钱到现在看愿意花一点钱。

　　所以从这个角度来讲，能体现的是DOTA2过去几年的生态是处在非常好的正循环的上升生态里面，会鼓励更多的优秀选手，也会吸引更多的更好的观众，让整个赛事发展的更好。

　　记者：您作为中国完美世界的CEO想听一下您对电竞综艺的看法？

　　萧博士：综艺其实可以算是衍生品之一，任何传统竞技赛事都有很多衍生品，比如衣服、帽子、鞋、明星的广告代表的效益都是衍生的。综艺其实就是明星或者讨论跟赛事有关的事，也会变成一个衍生的活动，这个事情挺正常，跟任何传统体育都一样，对电子竞技其实也一样。

　　目前为止我们还没有真正的发起参与过跟电竞直接相关的综艺节目，不排除我们将来可以做一些，目前来看还是集中在把蛋糕做大，让赛事变得更加精品化，这里面还有更多的工作，我们精力还有限。我们也做了一些，比如做手办，但是我们更重要的精力还是放在把不同的赛事做到最好这个花费了大量的精力。目前还早，才5年，后面有50年的时间可以慢慢的做这个事，但是要一步步做的非常踏实，这是我们的看法，可持续的长期发展是完美世界一项的追求。

　　刚刚香港记者有问关于MSCI的问题，我觉得能初选这样的指数参数说明海外投资人，第一对中国的A股开始有了信心，为什么会有信心，因为中国的A股也出现了一堆像我们这样的，追求可持续长期发展的公司，这才是总更长期来看给股东们带来更加的可持续成长回报的公司，这跟我们在美股的时候采取的策略是这样的。

　　所以你会发现在我的管理之下，完美世界的整个策略方面是不急不躁，希望能出爆品，但并不全部依赖爆品，我们更依赖的是产品的精品和活动的精品，和我们品牌精品化的方向可持续的逐渐发展，这样的话长期回报是非常稳定的，你发现我的股东里面不管是美股还是A股，更多我的投资人听了我这样的想法愿意长期持有，伴随我们长期成长。所以我觉得这样的策略在产品的方面来讲，其实也是我们一贯的立场，希望从用户的角度也能欣赏我们这样的举动，给大家带来的才是精品化的形象和品牌。

　　记者：您前面有说到可能要致力于转播的收费或者是可以把它尽量纳入商业模式，除了转播以后有望像NBA这样收费以外的话，其它有哪些商业模式是您在考虑中？

　　萧博士：一定要正确解读我的意思，我说未来这个会是最大的商业模式，但是我们并不致力于要收费化，我们现在处在推广期，就像我强调的，电竞本身才5年时间，还有50年的时间前进，我们并不极端渴望这些钱。

　　未来可能出现的商业模式有多少呢，第一是转播，因为是广告的机会，你触达的人群更多，广告就有价值，价值就是钱，第二个是门票，今天现场有3000多人在看，每人付几百块这就是收入，这个收入是多次被验证的。关键是要不要我一次收2000块，还是一次收200块就行了，我们现在并没有想让它变成巨大的盈利，为了一时的报表好看。我让它不要亏太多钱或者基本打平，但是至少这个商业模式是被验证了。

　　还有很多周边，也是一个商业模式，你卖一个手办，我做一个也很贵，卖两三千、三四千一个，就抢光了，很多人说咱做三万个，这也是不错的收入。手办也是一个模式，要慢慢尝试界限在哪里。今天的任务和以年为际的时间里面，我们就是做好两件事：一个是把产品做好，一个是把赛事做好。

　　记者：如果您身边亲朋好友家里有一个高二的小男生跟你说想成为职业电竞选手您对他有什么建议？

　　萧博士：我以前讲过一个故事，一百多年以前，在美国有一个小镇，一帮孩子差不多是高中生，他们从印度偷偷学来一个游戏，在地上画大的方格，扔四块破垫子，有人拿一个木棒，有一个人拿线球，扔线球用木棒子打，打得特别高兴，然后他们有一套比赛规则，玩的是不亦乐乎。

　　但是这个东西不能当饭吃，他们很快面临升学，要求打工赚钱养家。大家知道今天这是美国历史最悠久的一个职业赛事，叫棒球，虽然来源于板球，但是规模和市场早就超过了板球。我最喜欢的选手是已经退役的纽约扬基队的主打手戴瑞·基纳（音），他最后几年扬基队付给他三千万美金，一年一千万美金，因为他已经太老了，都希望他能吸引更多的观众，所以一年一千万美金。但是他自己的商业价值每年都是上亿美金的。

　　如果在一百年前，一个高二的学生跟他爸爸说我要去干这个，他爸爸一定说少废话，好好念书然后到工厂接我的班。如果今天有一个高尔学生跟他爸说我想成为一个职业棒球手，一年赚三千万美金，我会说儿子，他是一百万人才出一个的，你明白吗？你要想往那个方向走，你先看看你今天是什么水准，你对自己要有清楚的认知。第二你如果真的觉得自己有机会达到那个高度，你要做好今后10年20年你要怎么努力，你要寻找什么样的路径，这是可以规划的职业，因为它是一个职业。你会发现这个世界上所有的东西，父母之所以能支持，是因为它它可以作为一个，当它可以作为一个职业的时候父母就会支持。

　　我们小时候我其实挺喜欢踢足球的，我跟我爸说，我要参加少年体校，我要进入国家队。我爸的意思就是你的身体条件不行，你吃得了那苦嘛，你真的进了国家队又怎么样呢，被他不幸言重了。因为那时候他们不认为走这条路可以成为职业，虽然那个时候已经成为一个事业了。

　　但是今天的孩子想以进国家队作为自己的职业，我相信有相当的父母会支持的，因为它可以成为一个职业，可以成为个人的荣耀，个人成功的满足感非常重要的部分，甚至成为一个家庭或者一群人成功的东西。

所以今天如果一个孩子问我说，假设我儿子说想变成DOTA2最顶尖的选手，我说你得自己先衡量一下行不行，你有没有这个基础，如果有，你能不能给自己下一个决心，我今后十年必须怎么怎么做，要多辛苦，如果可以的话我支持你，因为我知道在十年之后，以DOTA2为核心的电竞实际上是可以成为职业的，当然现在已经成为职业了。是不是每个人都挣百万还是一个问题，但10年以后，说不定更多的人能挣百万。

　　这个东西是有一定的责任感，像我们这样的人都是在帮助这样的赛事或者这样一个竞技变成一个职业，对某些人变成一个职业，这个职业本身是为另外一群人带来娱乐体验的，像职业棒球手一样，他们为什么叫职业，因为他们的活动带给了另外一些人娱乐的体验。他们的职业是给我们带来一个喜怒哀乐，一会儿高一会儿低让我们情绪涌动，带给我们更良好的精神面貌的娱乐体验，这些人才可以被称之为明星。任何竞技体育，只要能变成职业，就应该是值得追求的，但是能不能追求要看每个人的条件和机会，和他努力的程度，所以电竞也是如此。

　　谢谢大家！我知道记者每次都是最辛苦的，欢迎大家以后有机会多跟我们沟通，电竞这事还比较年轻，也需要更多的周边的理解和支持的人，帮我们能够传播，我们一起做的事是让这个东西真的变成职业，对更多的人来讲，可以是一辈子可以欣赏，可以娱乐的事情，谢谢！

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